职责概述

通过寻找与发展强大的西门子服务授权服务商（ASP）开展西门子硬件、软件、标准与定制化服务等在以工业园区为主的最终用户业务（如订单、营收等）的增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，通过制定合作伙伴计划，明确增长举措、销售指标与业务绩效预测等，与合作伙伴一起推动业务，参与管理，扩大市场覆盖范围，确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值。开发并且与潜在服务供应商进行培训考核入围工作。合作展开后续的技术培训，平台培训以及日常答疑及协助伙伴开展业务等工作。定期依据合作伙伴战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略优先级。

您将在以下领域发挥影响：

业务管理、维护与扩展：

承担开发授权服务合作伙伴（ASP）的开发工作与日常审查；

传递行业及西门子尤其针对最终用户的最新信息、政策、策略、新产品及应用；

根据区域需求，寻求新的符合西门子要求有质量的授权服务合作伙伴（ASP），引领当地相关行业市场并增加市场份额；了解授权服务合作伙伴（ASP）中短期发展目标和措施，协助其制定相应业务范围内的短期/中期发展计划；

支持授权服务合作伙伴（ASP），帮助其扩大影响力，协助其在授权范围内开发客户及推广西门子业务；

推动授权服务合作伙伴（ASP）与西门子数字化工业集团战略同步，并进行数字化转型和利用西门子标准客户管理系统（CRM）平台管理业务；

定期分析市场动态，主动参与行业知识共享计划，推动团队对市场趋势的共识；

协调技术、销售及运营支持团队，系统性帮助合作伙伴解决工程实施、销售策略、支持等挑战。

订单管理、维护与扩展：

订单管理相关的工作，包括后续的发货问题等；

管理授权服务合作伙伴（ASP）日常订单，合同，报价以及后续款项等；

采取系统化的授权服务合作伙伴（ASP）销售方式，包括客户发展计划（CDP）和客户管理（CRM）系

统的维护等；

管理、分析，合理有效利用内部数据报告促进业务；

负责端到端销售流程管理，从机会识别、合同谈判到最终成交；

数据分析与洞察: 从报告中提取关键洞察，供销售管理层及会议决策使用。

内部合作与任务执行:

将西门子的各产品和服务向授权服务合作伙伴（ASP）进行推广，并且及时组织相关人员进行培训；

制定授权服务合作伙伴（ASP）授权区域开发计划；

协调西门子内部资源提供授权服务合作伙伴（ASP）有竞争力的方案、价格及交货期，以支持关键机会和发展；

协调与西门子销售与授权服务合作伙伴（ASP）深入项目合作，如与终端客户销售积极合作，共同开拓市场；

提供准确的销售预测与规划信息，维护完整的客户/合作伙伴记录及项目机会（pipeline）报告（如Salesforce）；

监控合作伙伴销售渠道数据，分析潜在渠道冲突风险，协同区域销售团队制定规避策略；

发布合作伙伴发展及成就客户价值的成功案例；

定期参与赢单/丢单复盘，总结经验教训并落实改进措施；

持续更新销售技能、领域知识及行业洞察（如参与培训与认证等）；

期待您具备的知识&胜任力：

工业自动化、机械、电气与电子工程和信息技术等制造业领域拥有学士及以上学位；

具备至少 2 年的制造业工作经验，在低压电气、自动化、数字化、特定行业应用或关键客户管理方面有经验者优先；

熟悉终端用户运行机制，尤其是 OPEX 的运行情况；

具备项目投标或项目实施经验；具有销售经验者优先。

关键能力及知识要求

具备丰富的销售技巧，熟知西门子销售流程并执行销售任务：

能够动员内部和外部利益相关者，并了解西门子组织的主要业务流程和生态系统合作伙伴；

能够游刃有余的展示准备好的材料并收集客户想法、需求及反馈；

通过定制化沟通赢得客户运营层的关键决策者支持；

充分理解及熟悉销售周期流程并能够推进销售过程；

熟悉西门子数字化工业集团产品组合，了解其技术特性、工艺特征和功能；了解竞争对手产品及方案；

对数字化如何影响客户的生产制造，和西门子及工业数字化集团能够提供哪些数字化产品、系统、服务及解决方案有基本理解；

能根据工艺流程，协调内部资源，为客户提供有竞争力的解决方案；

对于授权服务合作伙伴（ASP）及客户市场的基本透明度有深刻理解，如营收和项目规划，待投资项目列表；

对服务业务熟悉，对企业 OPEX 运行模式；

熟练使用西门子客户管理（CRM）系统、掌握商务知识、合规政策；

能够基本上使用有效和尊重的沟通方式与目标群体互动，通过谈判技巧达成满意的协议，并根据目标群体需求准备和展示信息；

其他要求

具有自驱力，具有拼搏精神，并以结果为导向；

以客户为中心，关注增强客户影响力，拥有客户管理思维而非仅产品/项目思维；

践行成长型心智，自我激励，追求卓越，并在面对挑战时具有复原力；

具有开放心态，愿意接受和学习新事物；

具备批判性思维，积极提出激发性和具有挑战性的问题，以挑战现状；

具备良好的执行力；

诚信、正直、勤奋和榜样品质是被需要的；

具备基本的英语阅读、写作和口语能力（如达到大学英语四级及以上水平，能独立阅读英文产品手册、

进行简单业务沟通）；

具备良好的适应性，能够适应频繁的差旅，并能在压力下工作。