职位详情

我们赋能员工在瞬息万变的世界中保持韧性与竞争力。我们正在寻找那些始终以创造性方式追求成长与学习的人，那些希望在当下和未来都能创造真实影响力的人。这说的是你吗？那么，你将是我们充满活力的团队的理想人选。

岗位职责

• 销售目标管理与市场开拓：统筹西区医疗、数据中心垂直行业以及销售团队工作，实现既定销售目标，促进智能建筑业务在目标垂直行业市场份额增长。定期分析销售数据，剖析目标行业特性、行业趋势及竞争对手动态，精准定位市场机会与潜在风险，实现重点行业销售目标达成。

• 关键客户开发与维护：与行业垂直领域上下游客户建立长期稳定的合作关系，建设行业合作生态，推动客户持续合作与业务拓展。

• 销售团队建设与管理：营造良好的团队氛围，高效协同内外部沟通。践行高绩效销售文化，通过目标分解、过程监控和结果评估，激发团队成员的工作积极性与创造力。

• 渠道拓展与合作伙伴开发：制定全面的渠道拓展策略，积极开发新的行业分销商和业务合作伙伴，建立多元化的销售渠道网络。

• 销售过程管理与重点指标监控：理解区域业务特性和销售策略，做好策略及目标拆解，实现销售目标的管理与关键指标监控，确保团队项目储备、项目预测等指标的良性循环。

你需要具备

• 至少10年楼宇产品销售经验，熟悉医疗、数据中心等行业需求及解决方案，具备行业客户资源。

• 熟悉楼宇智能化相关产品，具备一定暖通空调相关技术知识。

• 有垂直行业头部大客户、总包、设计院相关资源。

• 具备团队管理经验，善于带领并激励团队。

• 熟悉Microsoft Office办公软件（如Outlook、Excel、PPT）使用。

• 具备丰富的大型项目销售经验，有成功带领销售团队完成销售目标、实现市场份额增长的优秀业绩优先。

• 英语可作为工作语言优先。

关键能力要求

战略思维与业务拓展：能够运用分析思维识别医疗、数据中心等目标垂直行业的市场机会与竞争态势，制定并执行市场进入策略，准确评估风险，并将业务拓展活动与组织整体目标相匹配。

客户关系管理：能够与行业价值链中的关键客户建立并维护长期信任关系，主动识别客户需求，提供定制化解决方案，推动客户忠诚度和业务持续增长。

沟通与利益相关方管理：能够与各层级内外部利益相关方进行高效沟通，促进跨部门协作，提供有说服力的演示，并通过自信的谈判达成互利结果。

销售过程与绩效管理：能够以严谨的方式管理完整销售周期，维持健康的项目储备，进行准确的业务预测，并严格跟踪关键绩效指标，确保销售流程的一致执行以实现可预期、可持续的业绩。

行业与产品知识：深入了解医疗及数据中心领域的智能建筑解决方案及暖通空调相关技术，能够将行业知识转化为有效的产品定位，精准回应客户痛点，并在目标垂直市场中制定具有竞争力的方案。

加入我们，您将享有

• 多元包容的企业文化，与欣赏您的人共同完成您热爱的工作。

• 系统化的职业发展平台、丰富的培训课程及在线学习资源，助您根据自身优势定制成长路径。

• 15天以上年假，并享有圣诞假期等额外福利。

• 丰厚的福利待遇，包括长期护理企业年金计划、商业保险灵活配置、员工持股匹配计划等，共同成长。

与我们一起，改变每一天！

我们珍视您独特的身份与视角，全力致力于提供平等机会，构建一个每个声音都被倾听、每位员工都受到尊重、被认可并被赋能充分贡献的包容性工作场所。带着真实的自己加入我们，共同改变每一天。