加入西门子，共创明日世界！

西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度

我们期待远程销售人才可以推动业务成功。

你将在这些领域发挥影响：

1. 客户规划

• 制定短中期目标，推动所辖区域及相关原始设备制造商（OEM）和最终用户的新客户获取与存量客户拓展。目标须与整体区域战略对齐，兼顾短期营收实现与中期增长机会。
• 根据客户战略价值进行分级，针对不同客群制定差异化运营模式（高触达 vs.数字化主导策略）。
• 为所辖区域内每位客户制定专属策略与执行方案，匹配客户采购决策全链路，助力短中期业务目标达成。
• 对潜在客户与存量客户进行优先级排序，根据其战术与战略价值合理配置资源投入。
• 选定适配的市场落地渠道、营销活动及市场策略，保障客户规划目标落地达成。
• 统筹规划各类客户互动，维护客户关系、提升客户参与度，确保业务动作与销售目标对齐。通过电话、企业微信、Teams等线上交流工具与客户保持良好互动和沟通，了解客户需求，完成销售工作，并与客户建立长期的合作关系。
• 定期开展复盘，跟踪业务进展并动态调整策略。
• 运用市场情报、客户关系管理（CRM）洞察及业务绩效数据，对照既定目标评估业务成效；发掘新兴机会、研判市场趋势，并据此调整战术执行。
• 汇报并研讨业务分析结论，确保工作方向与管理层重点对齐。

2. 商机挖掘与需求调研

• 全面负责商机管道管理，覆盖从商机创建到签单闭环的全流程各阶段。运用现有分析工具评估商机管道的规模、结构与健康度，明确后续行动计划。
• 在所辖客户范围内落地市场主导的营销活动，依托现有物料与资源，提升客户活跃度，扩充商机管道。
• 主动与所辖新客户建立业务联系，深入挖掘客户业务痛点与实际需求，梳理客户内部决策影响图谱，积极开拓新客户商机。
• 评估客户需求，匹配最优解决方案；测算预期投资回报率及潜在价值提升指标与目标，确定最佳市场进入渠道与沟通话术，推进商机转化。
• 分析客户财务状况，开展商机风险评估；结合潜在收益，与经理共同确认销售资源投入。

3.商机管理

• 对接客户决策层及核心利益相关方，输出业务洞察，阐明客户业务变革需求，推动商机在客户端的进展。
• 精准识别并联动各方利益相关者，促成共识达成，对齐业务目标。
• 组建配套支持团队，协调销售专员、技术销售等角色，为推进项目签约提供专业能力支撑。
• 将通用价值表述转化为针对具体商机的价值主张，响应客户现有及潜在需求，展现可量化的业务效益；能够通过直接沟通、线上数字化沟通及现场演示等多种形式进行传递。
• 选用适配的定价模式，执行已审批的折扣及商务条款，确保报价竞争力与商机实际情况相匹配。
• 必要时申请额外价格支持或特殊商务条款，促成商机落地，达成战略目标。
• 在客户内部搭建广泛且具备影响力的人脉网络，培育内部支持者，挖掘增购与交叉销售商机。
• 持续跟踪评估在途商机的各类风险，包括客户需求变动、市场环境变化、竞争态势等；保持信息同步，及时应对可能影响商机成败的各类问题。
• 高效主导商务谈判，推进项目签约闭环。

4. 团队协同

• 统筹协调内部团队与销售资源，动态整合专业能力与工作力量，聚焦战略重点，确保为客户持续输出价值，实现高效客户对接。

5.销售运营、分析与汇报工作

• 负责输出精准的销售预测及业务规划信息。
• 在相关客户关系管理（CRM）系统中维护完整准确的客户档案、业务活动记录以及商机管道报表。
• 参与赢单/丢单复盘，总结经验教训，落地改进建议。
• 基于各类报表提炼业务洞察，供销售管理层参考及销售会议使用。
• 持续更新销售技能、专业领域知识以及行业业务知识。

你需要具备的品质：

• 工业自动化、机械、电气与电子（E&E）、信息技术（IT）等相关专业的学士及以上学位。
• 具有3至5年低压、自动化、数字化等应用领域的实际销售工作经验，或有重点客户管理经验者。
• 熟悉西门子全集成自动化（TIA）产品和流程。在1-2个行业领域（如生产制造）具备一定的行业背景和知识。
• 能够运用有效且互相尊重的沟通方式与目标群体互动，运用谈判技巧达成令人满意的协议，并能够根据目标客户的信息，完成其需求。
• 具有数字化销售（digital sales）、内部销售（inside sales）经验优先考虑。
• 能习惯远程工作，通过线上工具和资源高效的拓展开发和维护客户资源。
• 培养成长型思维模式，自我激励不断进取，在面对挑战时勇于承担。
• 具备基本的英语阅读、写作和口语能力。

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径
• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进
• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作
• 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。