加入西门子，共创明日世界！

西门子数字化工业集团 (Digital Industries, DI) 是工业自动化和数字化领域的创新者。我们通过数字化企业解决方案，将现实世界和数字世界无缝连接，并借助全面的“数字孪生”实现持续的循环优化。同时，我们利用无限数据，赋能无限契机，助力快速确信的决策，为工业企业转型和可持续发展注入加速度

我们期待伙伴客户经理（远程销售）人才可以推动工业自动化领域发展。

你将在这些领域发挥影响：

• 合作伙伴战略与关系发展：
• 作为指定伙伴组合的主要负责人，通过定期远程沟通、业务回顾和行动跟进，建立并维护可信赖的伙伴关系。
• 对伙伴进行分层分类，明确不同伙伴的互动优先级，并识别高潜力伙伴进行重点培育。
• 推动重点伙伴在西门子生态体系中成长为更具战略价值的合作伙伴。
• 伙伴成功计划：
• 制定并执行伙伴成功计划，涵盖业务目标、认证目标、需求生成活动、销售里程碑及双方确认的行动计划。
• 定期开展远程业务回顾，跟踪进展、识别差距，并与伙伴及内部相关方对齐改进措施。
• 跟踪伙伴计划执行情况，并推动各方对既定目标和时间节点负责。
• 合作伙伴赋能与业务运营：
• 协调销售、技术、市场和运营等赋能资源，推动伙伴能力建设。
• 支持伙伴理解并推广西门子产品与解决方案，开发客户机会，并推动 sell-in、sell-with 和 sell-through 业务活动。
• 推进伙伴入职、认证进度、学习平台使用，以及西门子工具和资源的有效应用。
• 支持线索生成、商机管理、项目报备、联合市场活动以及与伙伴共同开展客户互动。
• 交叉协作：
• 与内部销售、伙伴销售、业务单元、专家团队、市场、运营及其他相关方协作，确保策略一致、执行顺畅并为伙伴提供有效支持。
• 向相关内部团队传递伙伴策略、业务潜力、市场反馈和客户洞察。
• 在组织内部倡导伙伴发展，推动各方认识战略伙伴关系的业务价值。
• 伙伴运营、报告与洞察：
• 在相关 CRM、PRM 和报表工具中维护准确的伙伴信息、预测、商机管道、项目报备、认证进度和活动记录。
• 分析伙伴绩效、POS 数据、商机推进和市场趋势，识别风险、增长机会和改进措施。
• 为销售管理层和内部会议准备业务洞察、伙伴发展进展和成功案例。
• 及时完成系统分配的跟进任务，记录跟进内容，反馈挑战和需要的支持，定期进行工作汇报。

你需要具备的品质：

• 工业自动化、机械、电气与电子（E&E）、信息技术（IT）等相关专业的学士及以上学位。
• 具有3至5年低压、自动化、数字化等应用领域的实际销售工作经验，有开发和管理合作伙伴（分销商/系统集成商/总包商/盘柜厂）经验者。
• 熟悉西门子全集成自动化（TIA）系统或工业领域内其他同类品牌。
• 能够运用有效且互相尊重的沟通方式与目标群体互动，运用谈判技巧达成令人满意的协议，并能够根据目标客户的信息，完成其需求。
• 具有数字化销售（平台销售，远程销售）经验优先考虑。
• 能习惯远程工作，通过线上工具和资源高效的拓展开发和维护客户资源。
• 具备基本的英语阅读、写作和口语能力。

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径
• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进
• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作
• 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。